반응형 피험자2 “그 완벽한 남자는 왜 인기가 없을까?” <허점이 매력이 되는 순간이 있다 : 실수 효과> “그 완벽한 남자는 왜 인기가 없을까?” “왜 여성들이 제게 호감을 안 가질까요?” 30대 중반의 한 남성이 고민상담을 요청해 왔다. 그는 180센티미터가 넘는 키에 준수한 외모를 지닌 이른바 훈남이었다. 게다가 해외 명문대 출신에 외국계 금융회사를 다니는 등 요즘 여성들이 좋아할 만한 조건을 다 갖춘 남성이었다. 그렇다면 대체 무엇이 문제란 말인가. “혹시 사람들과의 관계에서 자주 문제가 생기나요?” “전혀요 저는 학생회장을 한 적이 있을 정도로 리더십이 있고, 사람들을 잘 이끄는 편입니다.” “그럼... 성격이 까다롭거나 예민하신가요?” “아뇨, 성격이 좋다는 말을 꽤 듣는 편입니다.” 이상한 일이었다. 한 시간 남짓 대화를 나누다 보니, 그의 언변 또한 보통이 아님을 알 수 있었다. 당당하게 눈을 .. 2023. 11. 6. “우리는 2등이다. 그렇기 때문에 더 열심히 한다!” <긍정적인 틀로 유인하라 : 플레이밍 효과> “우리는 2등이다. 그렇기 때문에 더 열심히 한다!” 송나라에서 원숭이를 키우는 한 사람이 있었다. 형편이 어려워져서 도토리를 구하기 어렵게 되자 원숭이들에게 이렇게 말했다. “이제부터 도토리를 아침에 세 개, 저녁에는 네 개를 주겠다.” 이에 원숭이들이 반발했다. 그래서 이번에는 이렇게 말했다. “그럼 아침에 도토리 네 개, 저녁에 세 개를 주겠다.” 그러자 원숭이들이 좋아하면서 고개를 끄덕였다. 많은 사람들이 알고 있는 조삼모사(朝三暮四) 고사 이야기다. 순서만 바꿨을 뿐, 결국 똑같은 조건을 다르게 받아들인 원숭이의 어리석음을 보여준다. 그런데 이처럼 비합리적인 태도가 원숭이에게서만 나타나는 것은 아니다. 실은 사람도 별다르지 않다. 가령 물이 절반 정도 담긴 컵이 책상 위에 놓여 있다고 하자. 어.. 2023. 11. 5. 이전 1 다음 반응형
