반응형 ‘베블린 효과’1 “이게 그러니까 김남주 씨가 착용한 제품인데요” <닮고 싶은 욕구를 은근슬쩍 자극하라 : 파노플리 효과> “이게 그러니까 김남주 씨가 착용한 제품인데요” “고가상품을 팔 때는 어떤 코멘트를 하는 게 좋을까요?” “명품을 홍보할 때 고객의 마음을 사로잡는 말은 따로 있나요?” 예비 쇼호스트들이 가장 많이 하는 질문이다. 나는 다년간 쇼호스트가 가장 궁금해하는 건 역시 어떤 말을 애향 고가의 상품을 많이 팔 수 있느냐는 거였다. 내가 이 질문을 하는 이들에게 강조하는 말은 이것이다. “사람들에게는 신분 상승 욕구가 있습니다. 명품을 구매해 대리 충족을 하는 경향이 있어요. 따라서 고가의 상품을 팔 때는 해당 제품을 사용하는 셀럽이나 유명 연예인을 언급하는 게 효과적입니다. 에르메스, 돌체 앤 가바나, 스튜어트 와이츠 머니의 옷을 판다고 해보죠. 세계적인 유명 디자이너 작품이다. 명품이다, 이런 걸 언급하는 것도.. 2023. 11. 8. 이전 1 다음 반응형
